拼多多的流量是京東的1.7倍，唯品會轉(zhuǎn)型社交電商了，網(wǎng)易也開始在做了...

　　云集、環(huán)球捕手、貝貝網(wǎng)、楚楚推、紅人裝、加上最近最新銳的購物省錢APP省大師(應(yīng)用寶/蘋果商店搜索省大師下載，推薦碼G224DK)，可謂風(fēng)氣云涌......

　　社交電商現(xiàn)在太火了，那今天和大家聊聊社交電商以及它前面的微商!

　　因為外界對這兩個事情，好像總是戴有有色眼鏡看待：說low的，說互聯(lián)網(wǎng)傳銷的...

　　我們走出這個微商圈子，你去問一個從沒用過微商產(chǎn)品的人，他們就說，可能會說這個產(chǎn)品啊，很多啊，不靠譜啊，山寨貨之類...

　　沒錯，微商歷史上有過不堪的過往，但如果產(chǎn)品真的是一直很多不靠譜的話，微商怎么還會一直到今天還存在呢?

　　事實上微商產(chǎn)品也不是你想象中的那樣，微商市場也不缺好的產(chǎn)品!

　　今天的微商都已經(jīng)慢慢的甩掉了三無產(chǎn)品，毒面膜的帽子，如果你認(rèn)為微商沒有好貨的，只是你的思維認(rèn)知還跟不上時代的發(fā)展節(jié)奏而已!!

　　那為什么大家一聽到微商產(chǎn)品覺得很low呢?

　　只是以前微商呢，很多人都看不懂，并且不看好，有什么負(fù)面新聞，更是傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，在外面經(jīng)常戴著有色眼鏡來看微商!

　　而最關(guān)鍵的是，微商相對傳統(tǒng)行業(yè)的速度發(fā)展過快，這種新型裂變模式下產(chǎn)生的爆炸式增長，可以讓某些微商品牌用一年的時間，使我們傳統(tǒng)企業(yè)十年的路，你說能不讓人既眼紅又難以相信嗎?

　　羨慕嫉妒恨，當(dāng)這些傳統(tǒng)企業(yè)害怕被跨界打劫，自己又束手無策的時候，就會懷疑你做的正不正當(dāng)了!

　　另外確實也存在快速圈錢，一夜暴富，草根逆襲的故事，滋生整個行業(yè)的急功近利心態(tài)，和浮躁之氣，很容易讓人把到處拿代理的微商，跟拉人頭的傳銷等同起來...

　　事實上，微商行業(yè)，這幾年從早期的面膜時代的簡單粗暴，野蠻生長，到行業(yè)打擊整合洗牌，再到監(jiān)管趨嚴(yán)，進(jìn)入理性規(guī)范，而到現(xiàn)在越來越多的知名大品牌企業(yè)相繼進(jìn)入!

　　微商已經(jīng)越來越規(guī)范了，你說這些大企業(yè)他們東西還很low嗎?而如果東西很low那些，一年能做到幾百億規(guī)模的，有幾十億年，甚至上百年品牌歷史沉淀和口碑，久經(jīng)考驗大企業(yè)，會輕易打上自己的品牌嗎?

　　所以還是以為微商產(chǎn)品很low的人，要么是先入為主，拒絕了解的封閉心態(tài)，要么是自以為是，以偏概全的妄自論斷!

　　無論是哪種，在互聯(lián)網(wǎng)時，在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，不斷迭代，行業(yè)跨界融合日趨加速，技術(shù)革新和微商營銷創(chuàng)新前所未有的推進(jìn)的今天，都不是真正open的心態(tài)，和積極的視角!

　　理性看待微商行業(yè)

　　10年前我們都看不上淘寶，絕對沒有正經(jīng)工作的人才會去網(wǎng)上賣貨!!!

　　10年后，你想追也追不上淘寶了，淘寶上的先行者賺的盆滿缽滿...

　　今天看到一個新興行業(yè)也是如此，不要太早否定，也不要以極端的心態(tài)拒之門外，那些你了解有限的，不熟悉的，有疑問的，看不上的東西，既然存在，就一定有它存在的理由，這很可能代表著新的生活方式和新的市場訴求!

　　理性的看待這一個微電商行業(yè)，就能為你提供另外一個看問題的角度和思維。

　　比如說微商行業(yè)解決了幾千萬人口的就業(yè)問題，微商行業(yè)催生了價值幾萬億的市場空間，微商行業(yè)改變了傳統(tǒng)企業(yè)效率低下，瓶頸無法突破的發(fā)展局限，微商行業(yè)顛覆了幾千萬消費(fèi)用戶的購買習(xí)慣。

　　所以當(dāng)你聽說某微商創(chuàng)始人說流水達(dá)到幾百萬上千萬時，而不要急于下任何結(jié)論，在不了解市場一線的真實情況之前，任何不加思考，缺乏論據(jù)的評論，都容易掉入主觀情緒化的判斷陷阱。

　　而基于微信社交裂變而帶來幾何倍數(shù)般的業(yè)績瘋長，而不是沒有可能，而事實上，微商的快速發(fā)展正得益于此。

　　看不懂的，我都想不明白了，應(yīng)該好好反思一下傳統(tǒng)行業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)催生下的社交電商，行業(yè)之間背后所折射出來的思維模式問題。

　　當(dāng)我們能夠用商人的眼光，而不是憤青的角度來看待社會問題時，我們習(xí)慣了用發(fā)展的，動態(tài)的，而不是固步自封的，靜止的眼光看待新事物時，我們會更加接近真相，也會與創(chuàng)新更加緊密。

　　最近社交電商太過火爆，我也潛伏過2個社交電商的社群：一個是楚楚推，一重慶的24歲小伙，做了半年賺到2套房和一臺車!

　　另一個是全球時刻，2年從0打拼到現(xiàn)在估值10億，一個叫娜娜的北京打工妹，一開始就用心發(fā)力推廣，現(xiàn)在已經(jīng)是公司的股東之一，賺到的錢已經(jīng)不是你我能像到的...

　　再看看如下幾個社交電商的情況：

　　云集微店，成立于2015年5月，如今400多萬店主，去年流水已過百億!

　　環(huán)球捕手，用戶3000多萬，店主數(shù)突破100萬，忠實客戶年消費(fèi)額超過6000元;去年GMV20億，預(yù)計今年流水將破百億，這是它2016年4月正式上線以來取得的業(yè)績!

　　貝貝網(wǎng)旗下成立不到八個月的貝店，店主已達(dá)50多萬，每月流水井噴式增長，成立一百天時，訂單量已經(jīng)突破一百萬!貝店是目前下載量增幅最大的APP...

　　拼多多，可能是當(dāng)下被熱議最多的社交電商平臺了，兩年多的時間，去年初月度交易額20億，去年底已經(jīng)攀升至200億，據(jù)說目前訂單量已經(jīng)超過京東，成為電商兩極巨頭極為關(guān)注的對象。

　　另外其他平臺成長非常迅速，這里就不再羅列了。

　　這些數(shù)據(jù)，對于常人來說簡直不可思議，增速太快了!在震驚的同時，我們也思考下，為什么這些社交電商平臺為什么會那么火!

　　因為，前面其實已經(jīng)說了，爆發(fā)年，風(fēng)口!!!

　　另外歸納下，大概有以下這些原因：

　　1、二胎政策讓寶媽數(shù)激增

　　這些社交電商平臺，店主大部分以寶媽為主。二胎政策自2015年底開放之后，涌現(xiàn)了大量的寶媽，這些寶媽因為圈子的原因，也因為自身條件局限的原因，只能從事一些相對輕閑不需要全職坐班的工作。

　　2、社群的火爆

　　寶媽本身屬于同頻高密度互動人群，微信群是他們的主要溝通渠道...

　　同時，各種垂直細(xì)分的微信群數(shù)量非常龐大，這些互動頻次非常大的社群也是這些平臺得以崛起的用戶來源和推廣通道。

　　像悟空家的運(yùn)營團(tuán)隊、操盤團(tuán)隊簡營就是玩引流和社群出身，這塊優(yōu)勢太大，也是悟空家前身切糕王子能在短短1年半做到估值1億的重要原因!

　　像本月19~20號，悟空家運(yùn)營團(tuán)隊臺帶我們種子會員，通過建社群，用五星級專供的粽子半價體驗引流，實現(xiàn)24小時60000枚銷售的業(yè)績，這本身是社群的不錯的開始...

　　6月初，逍遙、老胡將帶領(lǐng)我們種子會員繼續(xù)深耕社群，實現(xiàn)社群的引流、留存、成交、裂變等多個環(huán)節(jié)!

　　3、模式上的巨大優(yōu)勢

　　云集、環(huán)球捕手以及省大師這些社交電商平臺，基本上采取的是會員制的模式，成為會員購買東西才能獲得優(yōu)惠，會員推薦會員可以獲得會員費(fèi)的返利，會員推薦達(dá)到一定的數(shù)量可以晉級成為高級別會員

　　會員自己購買產(chǎn)品可以享受優(yōu)惠，會員上級在下級推薦會員和下級會員推薦會員時以及下級會員消費(fèi)時可以得到一定的返利!

　　恰巧他們使用的解決方案基本上也避開了三級以上的風(fēng)險，從而避免了法律上的風(fēng)險。如今這些項目都獲得政府的大力支持，想在這個問題上再糾纏我也不好再說什么了...